Ⅰ. 서론
공간 이동의 유형
소비자들은 자신들의 욕구를 충족하기 위하여 점포를 선택하게 되며, 한편 소매업자들은 소비자들이 자신이 점포를 선택하도록 유도하고자 한다.
따라서 소비자들의 점포 선택은 그들의 개인적 특성과 점포의 유인력으로 결정되며 이러한 개인적 특성과 점포의 유인력
서론
가격경쟁->기업에서 가장 경계하는 경쟁수단
기업의 가격전략
소비자들의 반응 마케팅 의사결정 요소
기업의 마케팅 의사결정 -> 소비자의 경제적, 심리적 반응 예측
본 연구
① 가격 공정성->가격 할인 반응
② 상황요인 (가격할인 폭, 구입 후 경과시간)
추론동기->지각 공정성->부정적 감
가격이면 잘 팔리고 저가격이면 잘 팔리지 않는 현상을 설명하는 연구를 하려는 것이었다. 이것을 어떻게 그럴듯한 문장으로 만들지 고민했다. 그 결과 “동일한 제품을 고가격과 저가격으로 책정했을 때 소비자들의 구매성향 관찰” 이라는 문장을 확정지었다.
(3) 연구를 학문적으로 접근
수업
Ⅰ. 개요
소비자는 제품정보가 불완전하거나 모호할 때 가격정보나 원산지정보를 이용한다. 이러한 정보탐색은 구매결정의 위험을 회피하기 위하여 이루어지며, 이를 위하여 소비자는 일종의 품질지표로 지각될 수 있는 제품정보를 탐색하게 된다. 가격은 이러한 제품정보 중 대표적인 구매결정 단
가격, 판매조건, 상품의 질 등에 관련한 정보를 획득하게 된다.
≪ … 중 략 … ≫
Ⅱ. 구매와 감성
1. 많은 기업들은 소비자들이 구매 이후에 갖게 되는 소비경험(consum-ption experiences)의 결과에 많은 관심을 갖는다
반복구매(repeat purchase)나 구전효과(word of mouth effect), 처분(disposal), 불평(c
가격 책정 시에는 마케팅전략, 전략목표, 소비자 반응, 제품의 원가구조, 경쟁제품의 가격, 정부규제, 소비자 단체, 여론 등을 고려해야 한다. 또한 제품의 포지셔닝 즉, 소비자들에게 자사의 제품이 경쟁사와 비교해 어떻게 지각되고 있는가에 따라 가격의 책정이 달라질 수 있다.
(1) 내부요인
1/ 가
가격상승의 방법은 상승에 따라 부가적인 서비스 또는 서비스물건을 파는것이다.
예로들어 부가적인 어미니티인 식사와 음료의 할인 혹은 인센티브를 제공한다. 핵심은 거래의 지각된 가치를 상승하는 것이다.
세번쨰, 서비스는 패키지로서 팔수있다.
예로들어 주말호텔은 객실의 가격에 와인
다른 내/외부 고려요인
ex) 마케팅 전략, 마케팅 목표, 마케팅 믹스, 시장과 수요의 성격, 경쟁사의 전략과 가격
생산성을 변동시키는 요인
ㅇ 규모의 경제성
- 생산규모의 확대에 따른 생산비 절약
ㅇ 학습효과
- 규모와는 상관없이 경험에 의해 발생하는 생산성의 향상
ㅇ 전반적 마케
좌우될 것이며, 현재와 같은 불확실성이 높은 상황에서는 실속형 소비가 더욱 심화될 것이라고 분석했다.
이에 그동안 배운 마케팅 이론을 바탕으로, 이런 어려운 시장여건에서 기업이 취할 수 있는 성공적인 가격결정방법과 가격조정전략을 찾아보고, 그 이유에 대해서 설명해 보고자 한다.